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Salas de congreso, miércoles 21.03

Accenture 1 Ontwice 2 Vodafone 3 Elogia 4 ICEX 5 24/7 Real Media 6 Afirma 7 Seminarios MMA Seminarios


Salas de congreso, jueves 22.03

Accenture 1 Ontwice 2 Vodafone 3 Elogia 4 ICEX 5 24/7 Real Media 6 Afirma 7 Seminarios MMA Seminarios

Sala patrocinada por ICEX

Agenda Sala ICEX 5 (21.03.2012)

La agenda aquí mostrada es provisional y está sujeta a cambios.

Presentador de la sala

Toni Mascaró
Fundador y Director General, eMascaró Crossmedia, S.L.
9.00 Registro.
9.30 Apertura de la feria.
10.00 - 10.20

Email marketing, centro de la estrategia multicanal

Miguel Poyatos Perez, Director de Operaciones, Experian Marketing Services

El email marketing tiene un rol clave para integrar los diferentes medios de comunicación digital dentro de una estrategia global. ¿Cómo integrar las redes sociales a través de nuestras campañas de email marketing y viceversa?. ¿Cómo influyen los nuevos dispositivos móviles y cómo podemos integrarlos dentro de nuestra estrategia de contacto con los clientes? ¿Cómo acertar en el canal teniendo en cuenta las preferencias de nuestros usuarios y las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías?

10.40 - 11.00

Next Generation Customer Journey: Cómo convertir usuarios en clientes

Ignacio Arenillas de Chaves, Dirección General, Quisma España

Conversión de usuarios en clientes a lo largo del Customer Journey: QUISMA ayuda a los clientes a hablar con sus potenciales compradores en el lugar correcto, con el mensaje adecuado, en el momento oportuno a través de Search Engine Advertising (SEA), Search Engine Optimization (SEO), Affiliate Marketing, Performance Display Advertising, Conversion Optimization y Marketing Intelligence (Sales Modelling). La tecnología para el análisis del Customer Journey tiene como objetivo seguir todos los puntos de contacto (touchpoints) que se han generado a través de la publicidad, lo que permite establecer relaciones de eficacia entre los canales y los diferentes puntos de contacto (sinergia o canibalización), y que permite una correcta optimización.

11.20 - 11.40

Mobile Email Marketing: ¿Cuantos Clientes estás perdiendo?

Raúl Abad, Responsable de Marketing Online, AdSalsa

Diversos estudios indican que más de un 25% de los email ya son abiertos en dispositivos móviles. Y lo más interesante, es que esa cifra no va a dejar de subir en los próximos años. La explosión en el uso de los Smartphones y Tablets convierten a estos dispositivos en un target fundamental a la hora de realizar campañas de email marketing.

La tendencia de interactuar con las campañas vía móvil no deja de crecer y no podemos dejar pasar esta oportunidad. El formato, contenido, diseño y landing page serán la clave para el éxito en nuestras campañas mobile. Con Raul Abad veremos cómo optimizar la experiencia en el canal Mobile y maximizar los ratios de conversión. Presentará casos prácticos, tácticas eficaces y consejos para ayudar a las empresas a implementar su estrategia de Mobile Email Marketing.

12.00 - 12.20

Digitalizarse o Morir

Rafael Casado Arias, Regional Chief Digital Officer PaginasAmarillas.es, Yell Publicidad

Internet ha cambiado a las empresas. Las Pymes se enfrentan a todo un universo de posibilidades - Adwords, e-commerce, marketing móvil, etc. – y tienen que saber elegir su mejor opción. No todas las empresas necesitan el mismo nivel de digitalización, pero ningún negocio pude sobrevivir de espaldas a esta realidad. ¿Por qué no te lo debes perder? Sabemos que cada día recibes 1.000 invitaciones a eventos, charlas, cursos…y que no tienes tiempo para ningún contenido superfluo; pero nosotros sabemos lo que necesitas, llevamos mucho tiempo a tu lado y conocemos las necesidades reales de tu negocio. No vamos a prometerte fórmulas mágicas, porque no existen, pero sí sabemos qué herramientas darte para posicionarte frente a tu competencia, para ofrecer un valor añadido, para manejarte en los nuevos entornos o para poder operar en diferentes mercados. No te quedes con la duda, ven a vernos y no te defraudaremos. Será tu tiempo mejor invertido.

12.40 - 13.20

Máxima conversión. Creando landings y páginas de producto eficaces.

Antonio Mas, Director General, ideup!
Rafa Mérida, Director de Producto y Experiencia de Usuario, ideup!

Realizamos multitud de acciones para captar tráfico pero olvidamos muy a menudo obsesionaros por elevar al máximo la conversión del tráfico. En esta conferencia analizaremos técnicas que nos ayudan a diseñar landings y páginas de producto eficaces optimizando inversión y disparando nuestros ratios de conversión.

14.00 - 15.00 Pausa
15.00 - 15.20

Marketing de Afiliación – Su fuerza commercial multi-canal

Monica Alvarez Féola, Business Developer España / Brasil, Public-Idées

En estos tiempos de crisis, de recorte de presupuestos, la Afiliación es uno de los pocos canales de comunicación en el que los presupuestos siguen siendo estables o incluso en alza en comparación a otros medios marketing. Este hecho, no se debe exclusivamente al contexto económico, esta claro, la afiliación lleva años demostrando su eficiencia ; la afiliación es un canal flexible que se adapta a las nuevas practicas marketing de internet, que se inspira de las tendencias y evoluye con el usuario. Con esta presentación, le proponemos descubrir la fuerza comercial que un programa de afiliación puede representar para un e-comerciante. Comercios de todo tipo, Agencia de viajes, Marcas de automóvil, Sites de ventas colectivas, mediante un programa de afiliación, son miles y miles de propuestas comerciales y mini-boutiques esparcidas por la web a través de una red de sites y a disposición de los usuarios. ¿Cuales son las claves de éxito de un programa de afiliación? ¿Cuales son las nuevas practicas marketing por internet que pueden formar parte de una estrategia de afiliación? ¿Cómo poner en evidencia sus productos en mercados extremadamente competitivo? ¿Cómo sacar lo mejor de su red comercial virtual?

15.40 - 16.00

Y si conoces el interés de tus visitas en la web?

Alfonso Pajares, Sales Director Spain, IgnitionOne

Y si fueras capaz de conocer el interés de tus visitas en la web?

Y si conociendo su interés eres capaz de ofrecerle información específica del producto en el que esta interesado, o un bono, o un descuento especial,…?

Y si logras hacer todo esto en tiempo real, Crees que incrementarías tus clientes en la web y por tanto tus beneficios?

Durante nuestra ponencia, te mostraremos como somos capaces de conocer la propensión de compra de tus visitas y su interés por determinados productos y servicios. Adicionalmente, explicaremos ejemplos reales de cómo interactuando de forma proactiva con tus visitas puedes incrementar de forma significativa tus clientes en la web.

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16.20 - 16.40

Micro Pagos Web & Mobile & Internet + Ingresos

Jordi Sans Otero, Director Expansión, Monsan

Mi ponencia quiere detallar los nuevos modelos de micro pagos en España que permiten generar una nueva y fácil forma de procedimiento de cobros para la empresa. En Europa su penetración ha sido total y en España el crecimiento es exponencial desde su llegada. Monsan compañía especializada en servicios de valor añadido ha creado una nueva plataforma de micro pagos que permite detectar la herramienta que realiza la petición para así mostrarle el modelo de pago que mejor se adapta.

17.00 - 17.20

Un nuevo entorno, un nuevo consumidor.

Ana García Blanco, Directora de Insights & Analytics, Initiative España

A nadie le cabe duda de que estamos afrontando un tiempo de cambios vertiginosos; por un lado una profunda crisis económica que está cambiando nuestros hábitos de consumo y por otra, una revolución tecnológica que está dándole la vuelta a nuestra manera de relacionarnos con los demás y de consumir los medios.

Si para todos nosotros estas circunstancias están teniendo un impacto significativo, hay un grupo de consumidores que lo está viviendo de una forma mucho más radical. Hablamos de una nueva generación de jóvenes, que serán nuestros líderes del mañana, aquellos que van a marcar la pauta de cómo y qué se va a consumir en el futuro. Es una generación que se tiene que reinventar, y por eso en Initiative la hemos denominado Reset Generation. El objetivo de nuestra ponencia es contar cómo son, qué les preocupa, y sobre todo, qué tienen que hacer las marcas para conectar con ellos en este nuevo entorno.

17.40 - 18.00

BBDD on + off: cómo predecir el comportamiento del consumidor

Daniel Ruiz Nodar, Director de Business Insights, DataCentric

Es evidente que el disponer de un conocimiento lo más exhaustivo posible de nuestro cliente es un requerimiento que siempre nos ha interesado; a este deseo de profundidad de conocimiento, ahora debemos sumarle la variable tiempo (real –time) así como el conjugar fuentes de información off-line y on-line.

Internet nos ofrece inmensas posibilidades, pero estas por sí solas no resuelven nuestras necesidades. La conjunción de información de diversas fuentes de origen, el tratamiento posterior de calidad de estas y su puesta en valor, y principalmente, la extracción sosegada y objetiva de insights de ellos, nos deben llevar a cumplir nuestros objetivos, que no son otros que los de obtener indicios o pautas de cómo mi cliente se va a comportar ante un escenario con determinados estímulos exteriores.

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